第二卷 第一百五十一节 盛会，盛宴将起（3）（3/3）

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　　“当然，这个问题不仅对大家，对我们自身也一样重要，我先说说定价，我们目前主要生产碗面，相对袋面价格要更贵一些，我们建议的零售价是1.68元，……”

　　这个价格一出来，下边立即就有一大堆人开始倒吸凉气。

　　碗面市面也有，不多见，除开机场和高档宾馆中不论，一般销售的碗面大概在1.2元左右，而益丰的“大师傅”定价直接比别家牌子的贵了近0.5元，这差距就有点儿大了。

　　不过也还有一部分人神色不变，他们觉得这个价格虽然略贵，但是如果味道品质有这样的水准，消费者也许可以接受。

　　“我知道肯定有人会觉得这个价格怎么会这么贵，嗯，摆放在大家桌上的有我们的产品介绍，我们用的面粉是灰分0.4%以下的专用粉，湿面筋含量严格控制在30—34%之间，棕榈油酸价严格控制在0.3以下，这些都确保了我们面饼的绝对优质，在调味料的制作下，我们的工艺也是最优的，既要确保安全，同时也要兼顾营养，……”

　　众人都纷纷拿起铜版纸产品介绍观看。

　　这种印刷精美的产品介绍书他们同样是第一次见到，每一页都带着特有的书香，看上去更像是一本艺术手册。

　　啧啧赞叹声中，众人也都觉得也许人家的东西真的就配得上这个价格，关键在于出厂价是多少，他们作为大经销商要批发给下边的小零售商价格又能是多少？

　　“我们的出厂价统一为1.15元——1.25元之间，……”

　　张建川给出了明确的答案，但也留了余地。

　　如果按照最贵的1.25元计算，出厂价与零售价差价是0.43元，但需要除开运费和批发价差，所以大经销商每售出一盒，毛利润如果有0.1——0.12元就算是不错了。

　　一个地区经销商保守估计，每年如果能够批发出三万箱（12盒），那么毛利可以达到四万余元，这是单品，就能达到这个水准，已经相当可观了。

　　事实上像保定这样的人口大市，如果是总代理一年甚至可以轻松批发出十万箱，单品毛利十来万元不是不可能。

　　当然这不是指这一个品牌的方便面而是指整个方便面品类，包括其他品牌的方便面。

　　报出价格之后，立即又在经销商们引起了一阵躁动。

　　这个价格不算太高，也不算太低，很显然厂家也是经过测算过的，但却让经销商们不太满意。

　　因为你是一个新品牌进来，经销商需要帮忙去宣传推销，这也是要劳神耗力投入一定费用的。

　　“我知道可能有些朋友不太满意，但是我要说一句，公司新建，但是在扩大影响和知名度上，广告投入上却也从不吝啬，大家请看，……”

　　随着张建川的手指一指，幻灯片骤然亮起。

　　所有人都再度倒吸一口凉气，比刚才报出1.68元零售价价格时声音更大。

　　“周润发？发哥？！”

　　“刘慧芳？！真的？我没看错？！”

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