疫情已过,价格战全面开打

第一个标志性事件:湖北快递复工。3月17日,国家邮政局召开电话会议,深入贯彻习近平总书记在湖北省考察新冠肺炎疫情防控工作的重要讲话精神,落实国务院确定的各项工作任务,结合湖北省委、省政府关于疫情防控和复工复产整体安排,分析湖北邮政快递业当前面临形势,部署安排湖北邮政快递业复工复产工作。

另一个标志性事件:义乌降价。从多方渠道了解探知,义乌地区快递费报价已经跌破1元,最低甚至下探到0.8元。义乌的价格战已经全面开打,并且降幅之大令人瞠目结舌,去年还守在1.5元附近,今年马上就跌破1元。对快递行业来讲,义乌的战略地位是极高的,其风向标的作用也很凸显。历次价格战,往往都是义乌引领,全国跟进。去年年中,所谓“价格联盟”只支撑了一小段时间;时隔半年之后,各家快递又要“摩拳擦掌,大干一番”。

由此双壹认为:疫情已过,快递行业价格战已经全面开打。

01价格缓和是假象,复产才能抢得先机

邮政局数据显示,2019年快递均价下降仅0.1元,降幅不到1%。但是这0.1元降幅并不能反应行业竞争实质。以中通为例,2019年全年剔除跨境业务后,中通快递的单票收入为1.72元,同比下降幅度为10.1%。一定层面来讲,大件快递的“跨界”涌入,很大程度上掩盖了电商快递领域轻小件部分快递的价格下降幅度仍是较为激进的事实。行业竞争缓和、价格下降缓和只是假象。

今年1-2月份,疫情期间,又赶上春节假期,通达系快递快速恢复生产能力尤为重要。疫情过后,头部企业服务质量及网点稳定性差距或将凸显,对各家企业管理能力也是一次重大考验。哪家快递企业能够迅速恢复,乃至抢先奇袭,意味着超高回报的获利可能。疫情提供了机遇,降价抢量是基础操作,要看谁能够抓得住。

02、快递企业始终葆有绝对业务量诉求

对快递企业来讲,想要多盈利,就要多收件。规模效应下存在成本优化路径,头部快递企业普遍进入“成本低——规模增长更快——进一步降低成本”的正循环通道。因此,获取更大规模的业务量是其自身发展动力所需。

同时,获得更大的业务规模才能够拥有更大获利的基础。无论是快递总部还是网点,只有业务量和市场份额提升,才能带来更多利润,才能保有市场话语权。

疫情结束,将为快递企业带来新一波业务量增长机遇。疫情期间累计订单和疫情之后网购需求的释放将有力推动快递业务量快速回升;疫情发生后,商家往线上迁移,以对冲线下消费下滑影响,满足消费者需求。根据淘宝3月公布的数据,2020年2月以来超过100万人来淘宝开店,新开直播商家数量环比翻7倍,直播商家获得的订单量每周以20%的速度增长。

在同质化较高的电商快递领域,价格越低,越能拿到更多的业务,价格战本就是快递企业满足自身发展诉求的外在表现。

03、新入局竞争对手已不再是“假想敌”

对于通达系来讲,打不打价格战,已经开始由不得自己。原来一直遮遮掩掩的“假想敌”对手,现在悉数浮出水面,其中最具代表性的当属极兔速递、顺丰特惠、京东众邮。

从去年下半年就开始筹备的准快递新秀极兔速递,已经开始分批次起网,在部分省市起网运营后,逐步覆盖至全国。从极兔背后的J&T、拼多多、OPPO和步步高体系关联,尤其是网传极兔速递已于近期成功对接苏宁,不难猜想其电商快递企业的定位。

顺丰在电商快递领域已经尝到甜头。去年5月份推出的电商特惠专配产品,成为顺丰业务量增速企稳、均摊固定成本的关键。顺丰去年单月业务量同比增速走出个位数阴霾,市占率也逐步回升乃至小幅增长,很大程度上依赖特惠产品的推出。尤其是边际利润为正推动顺丰的利润实现更快增长,顺丰势必在该领域加大投入。

而且,京东的众邮快递也浮出水面。疫情期间的亮眼表现,为京东赚取了极大的社会关注度,提升了品牌美誉度。京东如果另起一网,开展加盟,将成为极具竞争力的新对手之一。

“假想敌”已悉数入场,必定要跟现有玩家争夺市场份额,势必会加剧价格战竞争。无论是对通达系,还是新入局玩家,价格都是不二砝码。

04、降价“无底线”,派费还会下跌吗?

降价是外在表现,降成本是内在本质。对快递企业来讲,关注自身其实比关注市场更重要。看似“没有底线”降价的阴暗面,实则是企业管理不断优化、行业生产效率逐步提升的积极面。不论对快递总部来讲,还是对快递网点来讲,打好内功、成本优化是当前竞争关键。长期来看,价格战仍将持续,“成本领先”仍是快递企业的核心进化方向。

从去年快递企业普遍降派费的结果来看,网络的抗压能力比想象中的更强,更有韧性。如果派费进一步下调,网点该怎么办?此举必将引导和倒逼快递网点转换经营模式、优化管理、降低成本或通过收入多元化等方式,来应对未来生存。

对通达系快递网点老板来讲,很多人一直在期待价格企稳乃至回升。但是快递行业的价格战有其内在的机理。尤其今年受疫情影响后,快递行业的价格战暂缓一段时间,为快递企业更多布局提供了机遇,同时也增大了业务增长压力,推高了全网快速降价的可能性。

还是那句,越竞争越成长。认清现实,积极参与,才是最真实的热爱与拥有。

版权声明:新夙 发表于 2020-03-19 0:00:00。
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