云招商,新革命,下家谁?

疫情影响快运巨头先后将招商转走线上。

一、云招商盛况

受疫情影响,快运巨头先后将招商转为线上。

笔者先后围观了这几场的现场,感受到其盛况,并在直播结束时截图记录。

2月29日,安能物流举行首场云招商,参与人数27.20万!官网宣称:“招商会结束1小时内,加盟意向登记人数突破1486人……线上直播间的热度不输线下,有奖问答、集赞、线上互动,观众热情高涨,好评如潮。”

3月19日,百世快运举行首场云招商暨10亿网络扶持计划,参与人数51.14万!短短的一个半小时的直播时间里,收到加盟信息3389份,有2688位“手速达人”抢到了福气发包,有十位幸运儿获得了砸金蛋的机会,另外送出了1000份口罩礼包。

3月20日,安能物流产品宣介会暨网络政策线上解读会,同时也为19个省区线上招商作铺垫,参与人数26.04万。

未来的19个省区单独直播招商,会更有针对性一些,效果会更直接。

动辄几十万人参与云招商,的确是一场又一场的盛况,几乎吸引了所有的快运从业者与意向加盟商参加。快运双雄,开启了一扇新窗口,也开启了行业招商的新篇章。

二、云招商优劣

2017年56红娘拉开了行业的线上直播的序幕,包括课程直播、模式直播、品牌发布会直播等等。2017年11月,微快运在其平台上首次开启了快运课程收费直播;2018年9月26日运派品牌全国发布会暨重庆招商会举行;2019年3月6日,运派在郑州举办以“一网智联,无处不派”为主题的发布会暨河南运派启动会;2019年3月31日运派“杭嘉湖绍区域网络招商大会”;2019年8月18日与修正快运以“橙心而动,行者无界”为主题的修橙正裹品牌战略发布会在杭州举行……

——多个品牌多场品牌发布会或招商会采取了线上直播的方式。

但快运双雄此次的线上招商完全是在空场的状态下举行的云招商。

在新形势下,生产防疫两不误,双手齐抓不放松。每年开春的“春招”是每家快运网络的重头大戏,为了把疫情耽误的效益抢回,特殊情况下举办的特殊招商模式,好处显而易见:意向盟商在直播间内,既能看招商推介,听政策解读,又能与总部招商部门及各区域负责人线上连接,直接进行业务咨询,还能直接付加盟定金,享受优惠政策,可谓省心省事,高效便捷,在家就能完成网点加盟的所有前期工作,一举多得。

2亿、10亿、各种优惠政策……快运双雄很好的利用了线上直播,全方位地向快运同行与意向盟商秀了一把肌肉,展示了自己的实力与江湖地位,使品牌推广更上一层楼。云招商除吸睛几十万双外,收获了上千家意向加盟商,双方都取得了不错的成绩,也开启了行业线上招商的新潮流。

行内所有人都有一个思维定式,谈业务、加盟一家新网络都需要经过几轮面谈,尤其是意向加盟商,除了对品牌与网络的选择外,对直接领导的感知也能左右最终是否加盟的重要因素,毕竟未来除了车辆、金钱的投入外,还得付出大量的时间,一把梭哈不易。

网络平台如何消除过往一些负面新闻及退网案例的影响,也得需要线下进一步跟进。

三、如何做好一场云招商?

怎样做好一场“云招商”呢?笔者在此略作总结,仅是一家之言,读者大可留言补充:

首先选择一家直播平台。安能选择了56红娘升级的56直播,百世选择了运联直播,两家都是行业领先的直播平台,有人脉与经验的沉淀,所以两家都打响了第一枪,收获颇丰。

其次选择渠道精准营销。精准用户、意向盟商才是各家的目标群体,两家不约而同都选择了微快运进行精准营销,除专题文章向直接粉丝进行传播外,在微快运创建及参与的240+专业物流群里、在文章刊发当晚及直播前分两次进行群推。微快运的粉丝群体80%都是快运从业者,日常运维中一次又一次贯彻了“服务行业、助力平台、成就网点”的宗旨。

再次发动群众,迅速造势。安能首家云直播,提前作了不少准备,品牌与企划部提前制作了带入口的二维码广告,各省区的网络负责人拉人建群(象山西在很短的时期内建了两个群,1群迅速满群,2群破百),都在参与的专业物流群里推广多次。百世在前一家的铺垫下,各省网管大神更是驾轻就熟。

最后要及时完成线下跟进。当然云招商造势宣传、收到几千份意向加盟书仅是第一步,各省迅速出击,与意向者面谈,为其答疑解惑,消除其顾虑,才能将招商会的成绩一一落地,趁热打铁是不二之选。

既能大肆推广品牌,又能收获几千家新盟商,效果显著,何乐而不为。所以这些全网型快运网络,都会纷纷加入这一行列,云招商,下一家是谁?壹米滴答已经在路上了,中通快运、韵达快运……还会远吗?

版权声明:一路向前 发表于 2020-03-25 0:00:00。
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